晚上9時(shí)26分，突然響起了摔壞啤酒杯的聲音，而且是連續(xù)的兩聲。兩聲清脆的聲音打破了嘈雜的現(xiàn)場(chǎng)，觥籌交錯(cuò)、激戰(zhàn)正酣的人們定下神來注目觀看，現(xiàn)場(chǎng)一下子靜了下來。弄清楚后才知道，原來是現(xiàn)場(chǎng)的啤酒賣光了，有些表現(xiàn)過激的顧客感覺受到侮弄，于是摔杯子發(fā)泄。

　　接下來的結(jié)果是一發(fā)不可收拾，第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)

　　當(dāng)晚，邵珠富和施爾明眼科醫(yī)院的李主任正好在現(xiàn)場(chǎng)，正好目睹了這一“熱鬧”的場(chǎng)景，當(dāng)舉辦方的Y總有些沮喪的時(shí)候，而在邵珠富看來，這恰恰是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。于是，我將延伸的思路和盤端了出來，大體的主題和內(nèi)容就是：“辦一場(chǎng)能摔杯子的啤酒節(jié)如何？”

　　1、情緒宣泄宜疏不宜堵。炎炎夏日，約三五個(gè)好友，興沖沖而來，卻因買不到酒敗興而歸，廠家因?yàn)檎`判形式而導(dǎo)致的失誤，他們理應(yīng)為此失誤埋單。而針對(duì)失誤是疏還是堵，這是個(gè)問題。事實(shí)上舉辦方應(yīng)該明白，啤酒節(jié)就應(yīng)該給消費(fèi)者提供一個(gè)發(fā)泄的渠道，而啤酒是一種最好的發(fā)泄方式。此時(shí)倘若他們能夠因勢(shì)利導(dǎo)，故意開辟一個(gè)區(qū)域，設(shè)置幾個(gè)目標(biāo)，讓有興趣的消費(fèi)者發(fā)泄一番，成立一個(gè)發(fā)泄墻之類的，或許會(huì)收到奇效。當(dāng)然這個(gè)發(fā)泄墻可以是日本的首相或者菲律賓的首相的巨型圖片，抑或是其他的能夠緊靠一些主題的項(xiàng)目。反正消費(fèi)者的杯子是交了十塊錢押金的，只要你愿意，隨便扔就是了，人家花錢買個(gè)痛快，只要自己愿意，別人是管不著的，對(duì)舉辦方而言，你只要做好安保工作，適度引導(dǎo)，幫助顧客發(fā)泄，就OK了。

　　2、一屆能“摔杯子”的啤酒節(jié)會(huì)更令人們印象深刻。根據(jù)“邵珠富營(yíng)銷策劃21條”之“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”的理論，現(xiàn)代營(yíng)銷，由于信息泛濫、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，讓消費(fèi)者滿意甚至都不是最重要的，只有讓消費(fèi)者記憶才有可能是最重要的。而本屆啤酒節(jié)因?yàn)橛辛四堋八け�子”這一項(xiàng)，讓消費(fèi)者的記憶有了一個(gè)“抓手”、一個(gè)讓消費(fèi)者記起的“把”，從而印象深刻；同時(shí)，由于有此項(xiàng)目，整個(gè)啤酒節(jié)也將會(huì)變得越來越“有意思”起來，而“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”也正是“邵珠富營(yíng)銷策劃21條”中的一條，也是本人新出一本書的書名。

　　3、變危為機(jī)，讓危機(jī)變成我們的亮點(diǎn)。出現(xiàn)“摔杯子”的事件，這肯定是危機(jī)事件，危機(jī)的原因是廠家判斷失誤；而出現(xiàn)近40分鐘的摔杯子現(xiàn)象，這肯定就是個(gè)大危機(jī)事件。此時(shí)越壓抑越容易出亂子，這就像彈簧一樣，壓厲害了反彈得也厲害。倘若我們?nèi)藶榈卦O(shè)置一個(gè)隔離帶，將日本首相或者美國(guó)總統(tǒng)之相片或者模型掛（或者擺）在那里，任由人們?nèi)颖�子或者瓶子發(fā)泄，則討好了現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，效果會(huì)更好得不得了。邵珠富認(rèn)為，在這種情況下，辦一屆史無前例的能“摔杯子”的啤酒節(jié)，肯定會(huì)形成很好的口碑宣傳效應(yīng)，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)傳遍濟(jì)南的大街小巷，乃至山東的大部分地區(qū)。或許濟(jì)南周邊的地區(qū)，像章丘、商河、萊蕪、長(zhǎng)清等地的好事者就會(huì)抽空過來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)看一看，消費(fèi)一番，而這恰恰是他們夢(mèng)寐以求的效果。

　　一場(chǎng)危機(jī)事件完全可以通過巧妙的設(shè)置，變“�！睘椤皺C(jī)”，這說明營(yíng)銷只要?jiǎng)幽X子，就不會(huì)有“死”營(yíng)銷。